El Trade Marketing es una estrategia integral que abarca una serie de planes de acción y tácticas para transformar el punto de venta, volviéndolo más atractivo y evocador para los consumidores. En Agencia EGO, nos especializamos en mejorar la experiencia de compra y, por ende, incrementar la demanda del producto, optimizando la percepción del mismo y fortaleciendo el sentido de necesidad y pertenencia.
Nuestro objetivo principal con el Trade Marketing es trabajar de manera efectiva los canales de distribución, desarrollando estrategias que proporcionen una salida comercial y emocional óptima para los productos. Creamos estrategias personalizadas, adaptadas a cada producto, cliente, objetivo y temporada, asegurando que cada marca cuente su propia historia con un lenguaje único y personalizado.
Para fomentar la visibilidad y la compra en los lineales, utilizamos diferentes métodos de PLV/visibilidad, complementados con la presencia de promotoras, GPV, vendedores y comerciales. Ellos informarán sobre los productos y/o darán a degustar los mismos para que se produzca la tan efectiva prueba del producto.
Planificamos y coordinamos promociones globales para maximizar el impacto y la llegada del producto al consumidor o a sus hogares. Esto incluye estrategias de Street Marketing, Road Shows, Giras Promocionales, Eventos de Lanzamiento, Marketing Experiencial, entre otros.
Trabajamos en la gestión visual de la marca a través de folletos, banners, flyers y tarjetas. Aplicamos estrategias de branding para fomentar el reconocimiento de la marca, un aspecto clave para atraer a los consumidores al punto de venta.
Realizamos acciones cruzadas para aumentar la afluencia de clientes a los establecimientos.
El Marketing Off Trade se centra en el canal de retail, incluyendo supermercados, tiendas de conveniencia, tiendas de barrio y otros puntos de venta tradicionales y modernos. Este canal también es conocido como canal de Impulso y/o de necesidad, donde los consumidores adquieren productos para consumirlos en casa o fuera del establecimiento. En Agencia EGO, desarrollamos estrategias efectivas para abordar al consumidor de la forma más natural y original posible, destacando la credibilidad del producto justo en el momento en que decide llevarlo a la línea de caja. En este tipo de activación se demandan figuras como promotores, azafatas, GPV, promotores comerciales, azafatas comerciales, merchandisers, entre otros.
Por otro lado, el Marketing On Trade se refiere a los canales donde el cliente adquiere y consume el producto de manera inmediata, como bares, restaurantes y hoteles, también conocido como canal Horeca. En Agencia EGO, elaboramos estrategias a medida para lanzamientos o promociones de productos, creando experiencias de consumo únicas y diferenciadoras. Este canal demanda una variedad de perfiles profesionales, desde promotores y azafatas hasta animadores, cocteleros y bartenders.
¿Por qué a veces hay promociones de dos por uno en productos? ¿O has comprado alguna vez algo colocado justo al lado de la caja del supermercado? ¿O si has probado alguna degustación de un producto? Todo esto es parte del Trade Marketing, un campo crucial en el retail. Aquí profundizaremos en qué es el Trade Marketing, su importancia, sus objetivos y estrategias, y cómo estas acciones impactan tanto a proveedores como a minoristas.
El Trade Marketing se refiere al conjunto de acciones y estrategias llevadas a cabo en el punto de venta para hacer que un producto sea más atractivo para los consumidores, mejorando así su experiencia de compra. Este enfoque nace de la colaboración entre dos actores principales: los proveedores y los minoristas. Los proveedores mayoristas entregan el inventario y aseguran la disponibilidad del stock en los puntos de venta, mientras que los minoristas coordinan y ejecutan diversas acciones para incentivar las ventas.
Un elemento clave del Trade Marketing es la sinergia entre proveedor y minorista. Ambos deben trabajar juntos para conceptualizar, organizar y coordinar las acciones. Por ejemplo, los minoristas pueden tener diversas marcas de productos similares, y los proveedores suelen ofrecer incentivos para destacar sus productos sobre los de la competencia. Además, los minoristas, al tener contacto directo con los consumidores, proporcionan valiosos insights sobre lo que funciona mejor y las opiniones de los clientes sobre los productos.
El Trade Marketing es esencial porque se enfoca directamente en el punto de venta, el lugar donde se toman muchas decisiones de compra. Un cliente potencial puede ser influenciado por una variedad de factores en el punto de venta, como promociones, la disposición del producto, y la señalización. Por ello, el Trade Marketing busca optimizar todos estos elementos para maximizar las ventas y mejorar la experiencia del cliente.
En mi experiencia, la colaboración efectiva entre minoristas y proveedores es fundamental para el éxito del Trade Marketing. Por ejemplo, cuando trabajé con la Agencia Ego, nos especializamos en optimizar la experiencia del cliente en el punto de venta. Diseñamos displays, organizamos eventos y creamos materiales promocionales que alineaban con los objetivos de las marcas y las necesidades del mercado. Esta atención al detalle y el enfoque en la colaboración nos permitió mejorar significativamente la visibilidad y las ventas de los productos.
El objetivo principal del Trade Marketing es incentivar las ventas en el punto de venta. A menudo, se busca promover compras impulsivas o de última hora. Sin embargo, hay varios objetivos adicionales que también son importantes:
Planificar y coordinar diferentes promociones a lo largo del año para captar la atención de los clientes.
Analizar los puntos de venta más relevantes para cada perfil de cliente y buscar acuerdos de distribución.
Mantener una imagen de marca coherente y atractiva en el punto de venta.
Utilizar promociones especiales y señalización efectiva para evitar que los productos se estanquen en las estanterías.
Diseñar folletos, banners, y otros materiales para atraer a más clientes.
Emplear estrategias como degustaciones y la entrega de muestras para atraer a los consumidores.
Las promociones como «2×1», descuentos y sorteos son estrategias comunes de Trade Marketing. Estas ofertas no solo atraen a los clientes, sino que también pueden impulsar las ventas de productos que necesitan rotar más rápidamente. Es crucial que estas promociones sean bien planificadas y destacadas en el punto de venta mediante señalización adecuada.
La disposición de los productos en la tienda puede tener un impacto significativo en las ventas. Productos colocados a la altura de los ojos, en los extremos de los pasillos, o cerca de la caja registradora tienen más probabilidades de ser comprados. En la Agencia Ego, optimizamos la disposición de productos para maximizar su visibilidad y atractivo.
Ofrecer degustaciones y muestras gratis es una estrategia efectiva para atraer a los clientes y persuadirlos a probar y comprar nuevos productos. Esta táctica es especialmente útil para productos alimenticios y cosméticos. Además, recoger feedback de los consumidores durante estas degustaciones puede proporcionar insights valiosos para futuras estrategias.
El Trade Marketing ofrece varios beneficios tanto para los proveedores como para los minoristas:
Un ejemplo efectivo de Trade Marketing es la colocación de productos promocionales cerca de la caja registradora, donde los consumidores toman decisiones de compra impulsiva. Otro ejemplo es la organización de eventos de degustación en tiendas, lo que no solo atrae a más clientes sino que también aumenta la probabilidad de compra.
La colaboración entre proveedores y minoristas es vital para el éxito del Trade Marketing. Los proveedores deben ofrecer incentivos atractivos a los minoristas para que destaquen sus productos, mientras que los minoristas deben proporcionar feedback sobre el comportamiento del consumidor y las tendencias del mercado. Esta relación simbiótica es crucial para optimizar las estrategias de marketing y maximizar las ventas.
A pesar de sus beneficios, el Trade Marketing enfrenta varios desafíos, como la competencia en el punto de venta, la necesidad de una colaboración estrecha entre proveedores y minoristas, y la gestión de promociones efectivas. Para superar estos desafíos, es esencial una planificación cuidadosa, una comunicación constante y una evaluación continua de las estrategias implementadas.
El Trade Marketing seguirá evolucionando con el tiempo, integrando nuevas tecnologías y estrategias para mejorar la experiencia del cliente y optimizar las ventas. La personalización y la digitalización serán claves en el futuro del Trade Marketing, permitiendo a las marcas ofrecer experiencias más precisas y atractivas a los consumidores.
En resumen, el Trade Marketing es una herramienta poderosa que, cuando se ejecuta correctamente, puede mejorar significativamente las ventas y la visibilidad de los productos en el punto de venta. Con una colaboración efectiva entre proveedores y minoristas, y una atención constante a las tendencias del mercado y el comportamiento del consumidor, el Trade Marketing seguirá siendo una estrategia clave en el retail.
El Trade Marketing es clave para mejorar la presencia y rendimiento de tu marca en el punto de venta. En Agencia EGO, contamos con la experiencia y el conocimiento necesarios para llevar tu estrategia de Trade Marketing al siguiente nivel. Si estás listo para transformar tu presencia en el punto de venta y crear experiencias únicas para tus consumidores, ¡contáctanos hoy y comencemos a trabajar juntos para alcanzar el éxito!
